学习与提升（1）

华威特2016年第一期技术培训总结

技术服务中心刘继雷

    春节后公司组织了为期4天的技术培训，让我们迅速从春节的喧闹和疲惫中走出来，进入充实又踏实的工作中。此次培训，为我们2016年的工作开了个好头，新的一年我们定会再创佳绩，取得新的突破，不辜负公司领导的期望和栽培。

    这次培训主要从团队合作、销售流程和FABE训练法等几个方面进行，对我影响最大的是价值理念与关键行为的培训。人有惰性，安于现状，在销售中，安于现状就是落后，就是混日子，就不是一个合格的业务经理。只有不断地在销量上取得突破才是销售的核心理念，没有业绩，何谈销售。所以，合格的业务经理是懂得将这种理念转化成关键行为的人，不做思想上的巨人，行动上的矮子。工作中常常遇见这种业务经理，晚上睡得晚，早上起的晚，将大量的时间浪费在睡觉、娱乐上，不与客户沟通，严重脱离市场。而与之相对应的是另外一种业务经理，早上起得早，晚上回来的晚，晚上还会做本日的工作总结，工作上做的不好的地方加以改进，记录客户跟踪的情况和相关信息，每天早早的起来开展一天的工作，有头有序。这种人是我们的榜样，给予我们正能量，我们应该学习，乃至超越。

    本次针对销售流程的培训也让我收获颇丰，授课老师将日常的销售过程总结、浓缩，把复杂的工作简单化、模块化，让我们对平时的销售工作更加具体，定制目标可实施、可追溯，大大地提高了工作效率。
另外，此次培训还进行了完善的公司产品培训和核心技术的解读。虽然在公司的时间已有4年，对公司已经很了解，但是对公司的新技术还是一知半解，一些核心要点掌握不全面。通过本次培训，也让我们认识到学习是一项终身的事业，我们需要不断地充实、提高自己，追随公司迅速发展的步伐。

    要做一名合格的业务经理，引用公司副总裁赵建增博士的观点：一、以身作则。保证自己行为与观念的统一，思想积极向上，努力进取，工作勤奋、务实，无论是对代理商还是其他业务员，都要树立榜样作用，正确的引导他们，鼓励他们，大家心往一处想，劲往一处使。二、共启愿景。正确带领、协调经销商团队，目标明确分解，提高认识，统一思想，避免团队成员变得盲目，失去目标性，要懂得共启愿景，使众人行。三、挑战现状。不安于现在的成绩，不混日子，实现业绩的更高突破。四、使众人行。众人拾柴火焰高，三个臭皮匠也能胜过诸葛亮，要充分发挥团队的力量，打造一个高效运行的销售团队。五、激励人心。传播正能量，鼓励他人，一起成功。想要成为一名合格的业务经理，就要扩大自己的格局，对市场有更高的把握和规划，继续勤奋踏实的工作，提高自己的业务水平，释放自己的雄心和抱负。2016年，突破自我，突破业绩是我的目标，也是对公司提交的一份答卷。

    本次培训内容丰富，形式多样。培训中大家互相分享自我攻关客户的经典案例、特殊问题的处理方法、市场开发问题的讨论等，知识交换，互通有无；中间穿插的室外活动既劳逸结合又让大家认识到团队的重要性。作为一名公司员工，在这样一个高效、奋进的团队中，我们能做的只有不断提高自己，努力提升业务水平，用数据说话，靠业绩生存。最后，感谢公司领导的细心安排，希望今后能有更多的机会参与此类培训。