凝心聚力 奋战2020‖华威特生物销售部2019年总结及2020年规划暨誓师大会

11月27日，主题为“凝心聚力 奋战2020”的华威特生物销售部2019年总结及2020年规划暨2020年销售誓师大会在山东泰安举行。公司总裁助理黄烨，生产基地执行总经理苏玮玮、财务总监吴莹莹、销售部执行总经理路伟、销售部执行总经理助理武斌斌及销售部全体人员共同参加本次会议。

会议由客服中心经理胡珊主持，在开场致词中，路总首先感谢销售部全体成员在过去一年的辛勤奋斗，2019年是一个不平凡的年份，养猪业因非洲猪瘟发生了巨大的变化，同时也影响到了养猪业相关的行业，有离开的，有观望的，更有坚持的。华威特作为动保行业的新成员也受到了影响，经过一年的调整，这种变化的结果使我们留下了更加忠实和更加优质的客户，也让我们还坚定从事动物疫苗行业的华威特销售团队不断进步和变得更加优秀，认清自我、认清客户、认清市场、认清产品、认清市场工作的方向和新型模式是行业变化对我们的提升。行业经过这次变化，同时也诞生了更多的机遇，让我们通过奋斗，有机会在更短的时间内缩短与行业巨头之间的差距。最后，他重点强调本次会议务必本着求真务实的态度，认真总结市场现状和规划明年目标与市场推广方案，以销定产，实施预算管理考核，求真务实的工作作风今后要始终贯穿销售管理工作中。

会议从猪疫苗渠道事业部各销售大区开始汇报，接着是猪疫苗集团客户部，毛皮动物事业部和牛疫苗事业部，各负责人对2019年全年的工作内容总结后，都从市场、产品、人员、客户四个层面分析了当前市场现状与未来趋势，讨论了现存问题与应对方案，为明年的销售目标和营销工作进行了充分规划。东北大区经理毕鹏飞第一个上台汇报，作为2019年的年度猪疫苗渠道事业部销售冠军团队，他对每一位经销商客户精确细致地分析给大家留下了深刻的印象，每一位客户的现状，发展潜力，服务需求一目了然，从这种细致的工作态度就能看出东北区的成功绝非偶然，而是长期坚持努力的必然。其后，华北大区经理霍德金也对其市场作出详细分析，并主动要求承担更多的销售任务，在2020年突破公司既定销售目标。紧接着，华东大区经理林伟伟、中南大区经理陈磊、河南大区经理李彬和西南大区经理郭俊也分别对本区域的工作进行了总结和规划。猪疫苗渠道事业部各大区经理汇报结束后，集团客户部总经理田长啸回顾了集团客户发展史，向大家分享了2019年集团客户部的工作和2020年规划，让大家学习到更多的工作技能，更认知到一位成功的销售人员所具备的百折不挠的工作心态，集团客户部2019年销量占总销量的40%，力争2020年继续有所突破。2019年是毛皮动物疫苗事业部的销售元年，今年的业绩颇为出彩，超额完成公司制定的年度销售目标。华威特的品牌和产品在毛皮动物疫苗领域已经具备了一定影响力，总经理陈涛对2020年的重点工作进行了梳理和规划，并对明年的整体销售目标信心十足。牛疫苗事业部总经理师新川汇报了今年牛疫苗市场开拓的情况，并对明年牛疫苗渠道销售和集团牧场销售作了重新调整和部署。随后，职能部门也分别作了汇报。技术服务部总经理徐卫康强调“非瘟”形势下技术服务部工作模式的创新，积极为销售做好专业的技术支撑。检测中心主任王鑫跟大家介绍了由华威特生物与江苏农牧学院合作成立的动物疫病检测中心，拥有先进的仪器设备和专业的技术团队，能够保证检测的时效和质量，为养殖户防控动物疫病提供采样指导、实验室检测及专业化技术服务工作。市场策划部主管柳思洁从品牌推广、微信营销、会议组织及CRM营销工具几个方面介绍了明年的主要市场推广活动，策划部致力于协助销售人员打开全新的微信营销时代，充分利用朋友圈和微信会议做好产品的宣传推广，促进线下销售。最后，销售部执行总经理路伟博士作了“凝心聚力，奋战2020”的主题汇报，路总对2019年工作进行了总结，分析得失，为明年各部门各区域即将展开的各项重点工作进行了更加清晰地部署和规划，让所有人充分认识到行业洗牌所带来的发展机会，并结合各个部门的现状与特点分别指出当前存在的问题和不足，重点分析了华威特市场品牌的发展路线与核心产品推广，介绍了2020年公司即将上市的三个疫苗产品，为2020的销售工作指明了方向。

会议临近尾声，总裁助理黄烨先生为我们作了营销新思路的报告。报告中他纵观国内国外动保行业销售模式，结合自己多年的经验，分析了如下方面的内容：究竟什么是营销，当前形势下的营销应该如何去做？公司的未来定位和明确规划？同时结合一年前为销售部所做的“未来销售定位与构想”培训在这一年中的贯彻和落实，细致地说明了在猪疫苗行业持续处于低迷行情而面临严峻挑战的情形下，如何能够迎难而上，争创佳绩的战略方针。

与往年销售年度会议不同，今年的会议不仅是总结和规划大会，更是销售誓师大会。在泰山脚下，华威特销售部首次举行销售目标责任书签订仪式，目的是通过这个活动让各级销售人员统一思想，统一目标和统一行动，更加明确自身工作的责任和压力，增强大家的目标意识、预算意识和责任意识，确保完成销售部各项经营指标。“非瘟”形势下，动物疫苗这个行业将迎来创新化、专业化和品质化，我们唯有团结一心、与时俱进，才能有发展和未来！奋战2020，绝不只是一句口号，更是记挂在心上，担负在肩上，落实在手上的事业与责任。销售部的每一位部门负责人，包括销售部执行总经理都在目标责任书上郑重地签下了自己的名字，白纸黑字将始终敦促着我们凝心聚力，奋勇前行。

人心齐，泰山移，这句话正契合了我们此次的会议背景， 11月28日公司组织大家集体登顶泰山的户外拓展活动。销售部全体人员自万仙楼红门而始，至玉皇顶太清宫而终，曾在龙门处弯腰气喘，曾在十八盘拄杖而歇，曾在升仙坊大汗淋漓，有过气喘吁吁，有过手脚无力，有过叫苦连天，唯一没有的，是转身，是放弃。当站在太清宫泰山最高处向外远眺时，真正体会到了何为“会当凌绝顶，一览众山小”，刹那间，一路的是辛酸苦累都烟消云散，唯余下眼前的大好河山，胸中的壮志凌云。做销售莫不过如是，苦，累，疲惫，无数次想要放弃，但最终还是坚持了下来，享受着成功的喜悦，这就是我们销售人不屈不挠的精神，征服一切气魄，还有那一腔恣意奔流的热血。

泰山之巅五岳独尊的合照为此次会议画上了完美的句号，在今后的工作中，我们会始终牢记在登山路上的坎坷，更会牢记登顶瞬间苦尽甘来的无限美好，2020年新征程的冲锋号角已吹响，让我们一起“凝心聚力，奋战2020”！