学习与提升（2）

华威特2016年第一期技术培训总结
华东区大区经理杨元信

    2016年新年伊始，公司组织了集中培训。此次培训是一次统一思想、解决心结、抛除杂念、明确目标、掌握方法、树立信心、激励士气的培训。短短几天，跟培训老师学习、操练工作技能，与同事分享如何做一个合格的销售经理，这样的思想碰撞、头脑风暴，就一个问题各抒己见、相互讨论、相互学习，个人认为是一件非常必要也非常有意义的事情。现将本次培训的心得体会分享如下：

    正如赵老师向我们分享的《卓越领导者的五种习惯》所说，作为一个合格的销售经理首先要敢于挑战现状。销售工作本质上就是一种充满挑战性的工作，安于现状本身就违背了销售的本意。今天的新东方正始于俞敏鸿不安于一辈子做一个北京大学教书匠的现状，他走出校园，自己大街小巷的刷标语，租房子，教学生，才慢慢有了新东方的今天。新东方学校的校训是“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。这简单的一句话，曾经鼓舞了千千万万的考研学子、托福学子，也曾经激励过我。今天，激烈的市场竞争让我们面对的也是惨烈，甚至是绝望的市场环境，俗话说的好“狭路相逢勇者胜”，只有我们鼓起勇气，直面现状，敢于挑战现状，我们才能打败竞争对手、战胜市场，成为最后的成功者；反之，如果我们安于现状，逃避困难，那么，我们一定会被市场的滚滚洪流淹没，成为市场竞争的牺牲品。鸡蛋，从外打破是食物，从内突破才是新的生命。我相信，只要我们领悟了这些道理，在工作中更加坚定自己的信心，那么，我们就会慢慢找到成功的途径。突破自我，爆发自己的小宇宙，那么，一切皆有可能！

    产品知识的培训，使我这样的新人对公司的产品品质更加坚定了信心。蓝特威独特的自然基因双缺失疫苗，解决了传统蓝耳苗的三大致命缺陷：疫苗散毒、循环感染、免疫抑制。另外，蓝特威抗原含量高、快速占位，调动细胞免疫，可迅速切断野毒传播过程，从而起到良好的紧急免疫效果。这些系统的产品知识培训，让我以前对产品模糊的理解更加清晰，让我对产品的效果更加自信，让我对未来的市场更加有信心。

    通过培训，学习了一种工作技能，一种把工作计划、价值理念转换成关键行为（动作）的技能。将一个工作目标做步骤分解，然后清楚每一个步骤的关键行为，真正做到目标可操作、可衡量（有标准）、可追溯（可检查），保证按质按量完成工作计划。在日常生活和工作中，我们习惯于用一个概念理解另外一个概念，比如说什么是勤奋？勤奋的名词解释可能是勤勤恳恳，奋斗不止。在这样模糊的解释之下，目标不可衡量，不可追溯，每个人可能都是勤奋的。一个员工按质按量每天工作8小时，另外一名员工除了8小时工作时间外，每天还抽出2小时钻研专业知识，以期待成为自己专业方面的专家，这两名员工哪个是勤奋呢？很显然，第二个员工比第一个员工勤奋，他的工作可操作、可衡量、可追溯。有道是“8小时之内求生存，8小时之外求发展”，看起来两位员工都不能说不勤奋，但显而易见的是那位按自己设定的标准更勤奋的员工很快就会超过第一个员工，而成为一个越来越优秀的员工。学习和掌握了这样一种技能，并能够将其落实到自己的工作上来的话，无疑对我们完成工作计划，快速成长，都会起到巨大的帮助。

   “知道是知识，做到是智慧”，相信有智慧的人自然会把这些学到的知识，悟到的道理积极应用到明天的工作和生活中去，这样，我们一定会一天比一天进步，一天比一天强大，一天比一天成功。
对培训工作提出几点建议：

    1、希望日后每次市场部开会时都会安排培训环节，产品知识、销售技能、产品使用案例、销售成功案例分享等等，可外聘老师，亦可是在某一方面做的很成功的同事。只有这样不断的学习、训练，我们才能更快速的掌握销售工作中该掌握的知识和技能，向榜样学习，在工作中演练，在演练中进步。

    2、安排针对下一步市场工作有针对性的培训。比如：公司蓝耳猪瘟二联苗即将上市，必定要安排密集的推广会议，在这之前应做好产品知识和营销技巧的培训。

    3、加强产品案例分享。技术服务老师应注重对疫苗临床应用案例的整理，包括产品使用前后猪群对比照片、抗体检测报告分析等，增强业务员的销售信心。

    4、会议培训应以鼓舞士气为主。“市场即战场”，我们经常看到电影里面，战士出征时将领鼓舞士气的演讲，凭借这样的气势，取得战役的胜利。销售团队同样如此，一支狼性的团队，不仅要有强烈的进取心和企图心，更要有屡败屡战、越战越勇的超强意志。

    以上是我对这次培训的一些不成熟的心得和建议，也算是自己对这次培训的再一次梳理，希望这些建议能对团队有帮助！